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从“卖苹果”到“卖果树”

日期:2016年8月11日 10:57
来源:合作媒体  作者:中国水果信息网编辑部

 为打?#21697;?#20135;不丰收的怪圈,秦安县把发展电子商务与精准扶贫有机结合,搭建县域电商孵化器平台,建立“智慧秦安”微信公众号,并通过互联网渠道解决农民卖果难问题。当地政府还充分利用金融机构网点多、客户?#26893;?#24191;的优势,在“中国人保”、“江苏人保”、“甘肃人保”等官方微信公众号开展宣传推广活动,发动员工和客户关注“智慧秦安”、购买秦安优质农特产品,吸引众多保险系统客户成为秦安林果产品的忠实“粉丝”。

  “去年没有和电商?#34892;?#21512;作的时候,上万斤的果子销不出去,到最后都只能扔掉。”甘肃秦安县刘?#21512;?#26472;家大湾村果农杨维忠说。而今年,他家6亩地里的苹果树早在果树开花的时节就已经全部被认购一空,目前已收到了两万元的定金。如果苹果的长?#21697;显?#26399;,苹果丰收后杨维忠就能拿到6万元到7万元的全款。

  天水市秦安县是甘肃优特苹果生产基地,当地独特的气候土壤资源为苹果生长提供?#35828;?#22825;独厚的地理条件,产出的果品多次荣获国家、省、市名优特农产品称号。近年来,秦安县大力发展林果产业,种苹果成为当地老百姓脱贫增收的重要支柱。但是去年,苹果市场低迷,价格下滑,前往甘肃采购苹果的经销商同比减少30%左右,总采购?#23458;?#27604;减少50%以上,许多果农收获了苹果却无?#23435;式頡?/span>

  为打?#21697;?#20135;不丰收的怪圈,秦安县把发展电子商务与精准扶贫有机结合,搭建县域电商孵化器平台,建立“智慧秦安”微信公众号,并通过互联网渠道解决农民卖果难问题。今年4月25日,秦安县电子商务服务?#34892;?#21457;起“我有一棵树,足以来扶贫——甘肃秦安果树认购活动”,并通过微信等新媒体渠道广而告之。网友在全年任?#38382;?#20505;都可以认购秦安的苹果树,待到苹果成熟?#20445;?#26524;农再采收并发送给客户。截至目前,秦安已销售果树1126棵。

  网络认购果树,究竟能给当地果农带?#35789;?#20040;?杨维忠说,“这可给咱果农吃了定心丸了!”当地果农在网上卖果树,不仅提升了秦安苹果的知名度?#25512;?#29260;价值,而?#19994;?#24403;年苹果成熟?#20445;?#20063;解决了市场销路问题。据介绍,通过这项活动,一是延长了苹果销售时间,填补?#35828;?#21830;平台产品空?#28783;凇?#20197;前苹果需要经过采摘、储藏、转运才进行销售,不仅增加成本,而且因销售时间过长造成果品受损,而现在果树认购活动全年可以进?#23567;?#20108;是实现供需平衡,果树被提前认购后,果农可以根据?#20449;?#30340;产量?#25512;?#36136;安心打理果树。三是有助于果农提前锁定收益。四是提升了果品品质。传统销售方式为了延长存储时间,果子七八分成熟的时候就被采摘。而果树认购已经完成销售,可以在果子完全成熟后进行采收,让客户吃到最优质的苹果,使美誉度和口碑都得到更好的体现。

  当地政府还充分利用金融机构网点多、客户?#26893;?#24191;的优势,在“中国人保”、“江苏人保”、“甘肃人保”等官方微信公众号开展宣传推广活动,发动员工和客户关注“智慧秦安”、购买秦安优质农特产品,吸引众多保险系统客户成为秦安林果产品的忠实“粉丝”。近期,太平洋保险常州分公司与秦安电商?#34892;?#21512;作,将“我有一棵树,足以来扶贫”宣传文案转化为公司宣传推广文案,购买保险,赠送果树,陆续认购果树426棵。

  为助推电商发展,当地政府推动成立电商协会,每周编发宣传文案,在“智慧秦安”微信公众号发布,并发动公职人员转发朋友圈进行推送。今年以来,先后推出了“种中国好苹果,做勤劳致富人”、“我有一颗树,足以来扶贫”、“舌尖上的秦安”等宣传推广活动16期,吸引粉丝6912人,?#26893;?#22312;24个国家、34个省市,点击?#20137;亮客?#30772;100万人次,回头客达230多人次。客户浏览购买转化率达12.6%,远高于电商平台4%左?#19994;?#24179;均水平。

  当地政府还与?#21592;Α?#24494;商城及善融商务等电商平台联系,推动秦安县电商孵化器公司入驻。将全县所有?#37038;?#20892;特产品销售的电商企业集中起来,产品全部在孵化器平台统一销售,并?#36139;?#32479;一标准,提供规范服务,推动县域企业抱团发展,凝聚竞争优势。待企业发展壮大,树立自己的品牌之后,可以自己开设网店,既解决了单个网店前期投入大、收入少的问题,又起到了孵化作用,解决单个网店初期投入产出不匹配的问题。目前,秦安县电商平台销售额突破30万元,带动孵化企业销售收入突破80万元,电子商务即将成为当地果农增收致富的助推器。

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